在業(yè)務員的說服下,藥局愿意向榮杏進貨藥品或保健品,業(yè)務員就能cH0U成;在此基礎上,榮杏藥品有龐大的藥局作為穩(wěn)定的銷售端,才有資本另外成立紫菀堂,銷售直接跟日本廠商OEM下訂的自有品牌。

        可以說,如果沒有當初那批打天下的業(yè)務員,就沒有紫菀堂;董事長對於那些業(yè)務員也照顧有加──當年表現(xiàn)最出sE的業(yè)務員,即是現(xiàn)任紫菀堂營銷部的鄧志鴻部長;這在榮杏跟紫菀堂是每位員工都會聽聞的「豐功偉業(yè)」。

        然而,反過來說,藥局愿不愿意進榮杏的貨,全靠負責牽線的業(yè)務員──如果該名業(yè)務員離職,可能這條「線」就斷了。更甚者,業(yè)務員也有可能帶著這些牽好線的藥局,跳槽到另一家公司,那麼榮杏根本是為他人作嫁衣。

        所以幾乎不會用約聘員工擔任經銷業(yè)務。

        至少對榮杏藥品來說,正如高藥師所言,風險太大──誰曉得約聘到期後,業(yè)務員會不會帶著自己的「線」離開,或是要求超乎合理的待遇才愿意續(xù)約?

        ──但這終究只是在榮杏的情況。

        「那麼,如果要讓紫菀佐香跟瑪熙萊更忠誠於紫菀堂,不該給她們更多優(yōu)待嗎?」

        面對我的提問,高藥師苦笑:

        「我也這麼想。只不過,紫菀堂的廣告行銷,畢竟不是我負責的范圍?!?br>
        言下之意,即「這是營銷部的決定,跟他無關」。

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