靖康之變后，大量商人都帶著家人和財富往南方跑，關家的財富卻沉淀在土地上，跑不掉，他們索性帶著族人上了定西寨，又趁戰(zhàn)亂低價收購了大量兵甲。
關家的財力、武力和影響力，使他們在定西寨坐上了頭號交椅，其他幾個大家族楊家、羅家、黃家都只能成為關家的小弟。
關平緒年約五十歲，雖然他已經(jīng)是地主，但他骨子里依舊保持著商人的精明和狡黠以及唯利是圖。
山下出現(xiàn)了兩千宋軍，這讓關平緒內(nèi)心十分緊張，連忙請來幾個長老一起來議事。
此時，眾人尚不知道周家堡已經(jīng)被蕩平，也不知道這支宋軍騎兵只是路過，還是從成紀縣過來。
“鵝角達可以貪般！”
年紀最大的楊晉有點口齒不清地先開口，他年近七十，嘴像個布口袋，一說話就漏風，但偏偏喜歡賣弄自己的見識。
關平緒知道他說的是‘我覺得可以談判’，但現(xiàn)在不是矯正發(fā)音的時候。
他手一揮，不準楊晉再說話，他對眾人道：“我簡單說幾點，第一，我們要知道對方的目的，他們?yōu)槭裁炊鴣?，想得到什么；第二，如何保障我們的利益不受損失；第三，我的寨兵怎么辦？第四，如果我們歸順，我們能得到什么好處？”
關平緒不愧是商人出身，思路非常清晰，他的意思用商業(yè)用語來解釋，就是一句話，“對方愿意出多少錢？我可以賣什么價？”
羅家代表羅濤點點頭，“寨主說得對，我們可以派人去和他們接觸，摸摸他們底，然后開始談判?！?br>
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