那客人不出聲，曲子巖將茶具放好，用茶匙舀出合適的茶葉倒在里面，看了看量合適了，便提起銅壺沿著茶壺壁將開水倒進(jìn)去。茶葉立刻翻滾起來，茶香也飄了出來。
曲子巖泡茶的一整套動作下來，茶泡好了，那個客人的臉色也恢復(fù)了，打著哈哈和曲瀚俠談價格，曲子巖將銅壺坐在茶爐上，垂手站在曲瀚俠身后，靜靜的聽著。
曲瀚俠依然是不緊不慢，不急不躁，那個客人到了這個階段，也不急躁了，兩個人你來我往，價格是一點(diǎn)點(diǎn)的談攏。曲子巖在旁邊始終沒出聲，他看那客人的神情，知道這位也是老生意人了，知道什么時候能著急，什么時候要穩(wěn)住。
終于，價格談攏了，那個客人選好了一批貨，當(dāng)場就要了，曲子巖跟著伙計(jì)們將貨物清點(diǎn)清楚幫客人搬上了馬車，又帶著伙計(jì)跟著那客人去銀鋪拿了銀子回來，急忙的入上了帳，這才進(jìn)屋去收拾那套茶具。
曲瀚俠問道：“銀子入了帳了？”
“入了?！鼻訋r笑著回答，然后道：“爹，您今天怎么跟以前不太一樣？以前您還要說的婉轉(zhuǎn)一些，還有些話鋪墊，今天怎么就這樣直接就說出來了？孩兒還捏了把汗，生怕他一生氣走了。”
曲瀚俠笑著道：“這也是觀察他們之前的表現(xiàn)……這個人把咱們家絲綢說的如何如何不好，卻沒有走，還是細(xì)細(xì)的挑選著，你在旁邊看到?jīng)]有，他在說嫌棄的話的時候，其實(shí)已經(jīng)選定了要哪些。另外，這個人是西北人，西北人性格豪爽，粗獷，不是那么細(xì)膩的性子，因此話說的直白一些，他們反而不會生氣，你若是跟他們沒完沒了的拐彎抹角婉轉(zhuǎn)的說話，沒準(zhǔn)反而話不投機(jī)半句多，把他說走了！”
曲子巖點(diǎn)著頭：“明白了……”
“還有，要根據(jù)客人之前說話的軟硬程度，比方說今天這位客人，你沒聽出來？他自己說話就已經(jīng)是給他留了后路，不是一口咬死的那種，你聽他的語氣，看他的神情，就能看出來，他為什么要給自己留后路，還是因?yàn)樗胍@些貨，他也不想跟咱們把話說絕了，把生意搞砸！那咱們還客氣什么？他都想做成生意，咱們自然是要一力促成！”
曲子巖點(diǎn)著頭。
曲瀚俠繼續(xù)道：“這樣的，既要懂得抓住他話中留下的后路，也要干脆一些，不要沒完沒了的拖著------倒不是咱們拖不起，而是沒意思！生意人講究快，準(zhǔn)！能在一天內(nèi)談好的生意，就不要拖成兩天。他拿了銀子來買，你就不要拖得叫他又拿回去，當(dāng)場把錢付了，這才是生意人要時刻做到的！”
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